Business – Dainis Niedra

Я бачу більше менторський потенціал співробітництва

dainis.niedra — Fri, 05 Feb 2021 10:59:36 +0000

Нещодавно ми повідомляли про те, що компанія Entain (колишня GVC Holdings) зробила
пропозицію щодо придбання балтійського оператора Enlabs. Прокоментувати цю пропозицію
погодився головний операційний директор Enlabs Дайніс Ніедра. Він розповів про наслідки
угоди, а уточнив дати виходу на ринок України та підбив підсумки 2020-го року.

За словами фахівця, у разі укладання угоди, буде безумовний вплив на деякі процеси в компанії. У
Entain в регіоні, де Enlabs вже працює, або планує оперувати в майбутньому, немає ні бізнесу, ні
відкритих офісів. Тому злиття команд чи активів не буде, тому більше точну відповідь покаже лише
час. З іншої сторони, від цієї угоди балтійський оператор отримає доступ до власних продуктів
Entain та їх брендів, а також знання, досвід та економію на масштабі.

Full text read here

Spēle, kuru mēs pazaudējām paši (Forbes Latvia)

dainis.niedra — Mon, 04 Jan 2021 09:14:50 +0000

Četras reizes gadā Latvijas Republikas Izložu un azartspēļu uzraudzības inspekcija rīko sanāksmes, lai dalītos ar aktuālajiem datiem un rādītājiem ar nozares dalībniekiem, ka arī atskaitītos par paveikto un iepazīstinātu ar nākotnes plāniem. Pēdējā sanāksmē, kas tika rīkota pēc šī gada trešā ceturkšņa beigām, tika apkopoti dati par 2020. gada pirmajiem deviņiem mēnešiem.

Salīdzinājumā ar līdzīgu periodu iepriekšējā gadā nozares kopējais apgrozījums ir samazinājies par vairāk nekā 45 procentiem. Covid-19 ierobežošanas iniciatīvu rezultātā arī tiešsaistes azartspēļu operatori (kas varētu šķist neloģiski) ir zaudējuši daļu apgrozījuma – mīnus 6 %, salīdzinot ar atbilstošo laika periodu pērn. Vienīgais izņēmums ir tiešsaistes pokers, kas uzrādīja 54 % izaugsmi, kaut gan divus no deviņiem šā gada pirmajiem mēnešiem licencētās tiešsaistes azartspēles Latvijā nebija pieejamas. Šajā gadījumā runa ir par tā saucamo kluba pokeru, kur cilvēki spēlē viens pret otru, bet operators tikai nodrošina pakalpojumu, ieturot nelielu procentu no laimestiem.

Full article read here

Ставки в мире азартных игр – как вино в алкогольных напитках

dainis.niedra — Wed, 30 Dec 2020 09:11:29 +0000

Более 20 лет назад бизнес нашей компании начинался с пунктов приёма ставок Optibet в Латвии, а сейчас от беттинга мы получаем только 25% дохода – теперь мы больше про онлайн-казино, где наши скиллы и знания шире. Поэтому нам так важно было совершить сделку по приобретению Global Gaming, о которой я довольно подробно рассказываю в последнее время.

Такая переориентация связана с тем, что ставки пришли если не к максимуму, то к насыщению, а игры и казино, напротив, сделали серьёзный рывок. В какой-то момент на рынке появился растущий большими темпами спрос на этот продукт, за которым сразу стало тянуться предложение. Появились быстрорастущие компании со сверхдоходами (хотя я не думаю, что маржинальность привязана к вертикали – всё зависит от качества услуги и момента выхода на рынок), и, естественно, сразу же в отрасли начали появляться новые игроки. Как следствие, игр стало больше, они стали намного круче и веселее, да и для людей казино как продукт проще: крутить слоты – это нажимать одну кнопку и получать удовольствие.

Full article read here

Как сохранить команду и культуру при поглощении (Global Gaming)

dainis.niedra — Thu, 26 Nov 2020 13:45:44 +0000

Я уже писал о том, что у слияния или поглощения всегда две цели – синергия и экономия на масштабе. Очень важно, чтобы компания, которую ты приобретаешь, подходила под стратегию развития или же закрывала какие-то «дыры»: в рынках, в продукте, в понимании или людях. Так как сейчас сотрудников найти тяжело, то через покупку есть шанс получить ещё несколько десятков или сотен толковых профессионалов, которые помогут развить существующий материнский бизнес.

Важно понять, что в этом случае появляется куча дублирующих функций: никому не нужны два гендиректора, два финансовых директора, столько людей в саппорте. Особенно если рынки одни и те же. Возникает множество позиций, которые идут внахлёст, и их нужно ликвидировать.

Full article read here

Три неполитические причины переноса нашего запуска в Беларуси

dainis.niedra — Thu, 05 Nov 2020 20:05:47 +0000

В этом году – а 2020-й вот уже на три четверти прошёл – вряд ли какое-то событие сможет затмить пандемию и все те изменения, которые она привнесла в нашу жизнь. Онлайн-операторы, у кого ставки на спорт имели большой удельный вес в структуре доходов, полагаю, всё ещё не вышли на уровень оборота и активности игроков, который был в конце прошлого года и в самом начале текущего. На более длинной дистанции скажется также и общая экономическая ситуация в конкретных странах. Если экономика не сможет быстро восстановиться, то и возврата к прежним объёмам ставок придётся подождать. Экономисты стали чуть более оптимистичными в последнее время. OECD (Организация экономического сотрудничества и развития) изменила свой прогноз на этот и следующий годы: падение в 2020-м в 6% сменилось на более обнадёживающие 4,5%, а рост в 2021-м вместо 5,2% прогнозируется на уровне 5%.

Те операторы, у кого продуктовый портфель был более разнообразен (дифференцирован) и кто старался параллельно развивать слоты, лайв-казино и покер (где это легально, само собой), скорее даже выйдут победителями из сложившейся ситуации. Игроки в последнее время сильно поменяли привычки, и многие уже не вернутся в офлайн за своей порцией азарта.

Full article read here

Entering Ukraine. Regulation. And few more questions.

dainis.niedra — Tue, 03 Nov 2020 06:41:29 +0000

У своєму попередньому інтерв’ю керівний директор Enlabs в країнах Східної і Центральної
Європи Дайніс Ніедра озвучив, що оператор планує вийти на ринок України. І цього разу ми
детальніше поспілкувалися на тему очікувань і стратегій компанії стосовно роботи в українській
вертикалі онлайн-гемблінгу. Також фахівець розповів нам про введення нових правил KYC у
Литві й окреслив майбутні тенденції в сфері віртуального грального бізнесу.

Дайніс, чому Enlabs вирішила вийти на ринок України? Чи є у вас попередні оцінки його
вартості?

У нашій групі 95% доходів на сьогоднішній день приходять з регульованих ринків. Це не було
початковою стратегією, але на якомусь етапі ми прийшли до розуміння, що наш склад розуму,
продукт і процеси стали більше заточені саме під білі ринки. Водночас у нас є бренди і з
ліцензіями Мальти та Кюрасао, які відносно непогано працюють.
Як тільки з’явилася інформація про те, що Україна збирається ліцензувати ринок азартних ігор,
зокрема і в онлайн, ми зрозуміли, що цей ринок відмінно впишеться в нашу стратегію розвитку.
Наразі ми розглядаємо кілька сценаріїв виходу на ринок України і в кожного з них своя ціна, свої
ризики та свої очікування стосовно повернення інвестицій. За будь-якого сценарію йдеться про
мільйонні інвестиції в євро.

Full article read here

Покупка Global Gaming: синергия и экономия на масштабе

vadim — Thu, 15 Oct 2020 14:05:48 +0000

Как и почему мы покупаем компанию, владеющую брендом Ninja Casino.

К вершине успеха не идёт лифт. Но иногда, чтобы подняться выше, можно взять лестницу. Для бизнеса такая лестница – это рост и развитие через покупку другой компании. Чаще всего через поглощение, реже через слияние. Слияние – крайне сложная форма, где две или более компаний объединяются для создания абсолютно новой. У обновлённой компании появляется объединённое название (ExxonMobil) или полностью новое (Stellantis –слияние Peugeot и Fiat). Поглощение же подразумевает покупку одной компании другой.

Full article read here

Вихід на український ринок є одною з основних цілей Enlabs

dainis.niedra — Thu, 03 Sep 2020 06:37:27 +0000

Усе частіше можна почути новини, що букмекери стають спонсорами футбольних команд
вищих ліг. На цю тему коментарі інформаційному ресурсу надав Дайніс Ніедра. Керуючий
директор Enlabs в країнах центральної і східної Європи розповів про спонсорство в беттінгу як
маркетинговий засіб, навів деталі щодо впливу пандемії на гральні ринки країн Прибалтики та
поділився планами Optibet (володіє Enlabs) стосовно України.

На вашу думку, чому беттінгові компанії так впевнено завоювали першість у генеральному
спонсорстві футбольних клубів?

Нині дуже багато грошей і дуже багато амбіцій у сфері беттінгу, особливо на ринках економік, що
розвиваються. Бізнес знаходиться на початковому етапі свого розвитку, має високу
маржинальність і повний енергії. Оператори готові пробувати, експериментувати з будь-якими
форматами та формами. Пройде час, запал осяде, у когось перестане сходитися «математика» в
маркетингових табличках Excel і такого домінування вже не буде. А поки маємо те, що маємо.
Наприклад нещодавно стартувала Російська Прем’єр Ліга де тільки в одного клуба («Динамо»
Москва) з 16 немає партнера-букмекера. У самої РПЛ є беттінг-спонсор, а ФНЛ і Кубок Росії мають
букмекерську компанію як титульного спонсора.

Full article read here

Всё о легализации беттинга на Украине (legalbet.ru)

dainis.niedra — Wed, 22 Jul 2020 19:58:00 +0000

Всю прошлую неделю, пока я был в отпуске и старался меньше думать о делах, каждый третий пост в моей ленте на «Линкедин» посвящался событию, которого лично я с нетерпением ждал с начала этого года. 14 июля Верховная рада Украины во втором чтении одобрила законопроект под номером 2285 и сделала уверенный шаг в сторону легализации азартных игр.

С 2009 года любые азартные игры были на Украине законодательно под запретом. За прошедшие 11 лет предприняты четыре явные попытки вернуть гемблинг в легальную плоскость. И только сейчас это увенчалось успехом. Не все действующие и потенциальные игроки рынка разделяют оптимизм, некоторые видят принятый законопроект несовершенным, а в отдельных местах даже противоречивым. Но все сходятся во мнении, что это отличный старт для того, чтобы упорядочить рынок азартных игр на территории Украины.

Full article read here